大连开发区的外企很多，且多数是日企，无论是简单的护照翻译，誊本翻译还是复杂些的产品说明翻译，数量都不小。对于一家大连翻译公司而言，来自开发区外企的翻译量很大。如果牢牢把握住这一块，在大连翻译界立足是没问题的，从大的角度说，如果能更多的拿到来自开发区日企的订单，甚至能够在翻译界一争高下，逐鹿天下，所谓得开发区外企者得天下恐怕不过份。尽管不是没加开发区外企每天都有翻译委托，但是因为基数大，集腋成裘，集中到一起的话，其数量就非常惊人。

 而且日企的风格是，只要能翻译好，自己能做也亲自动手，而且不乱砍价，附加值高，同时委托的数量也比较大。而且舍得在员工教育等方面投资，所以对翻译公司的诱惑力比较大，但是要求的品质较高，他们的翻译多是和产品技术，工艺流程相关的，所以要求懂行。就是要求翻译者在日企工场做过，懂得他们的工作方法，知道他们管理的痛处，这样的翻译成果才能和他们说上话，如果没有日企工作经验的翻译，没有一线的工作经验，常年据庙堂之高的话，及时是高校的翻译教授也无法达到很好的契合度。

 翻译过程中，有不懂之处的，或者感觉疑惑的可以随时和他们沟通，他们不会笑话你，或者认为你作为翻译公司就该什么都懂，你赚我的钱，自己想办法，我知道也不告诉你。这种情况是没有的。务实这一点也是我们愿意和开发区外企合作的原因。通过这些沟通也加深了彼此间的了解，提升了他们对翻译公司的评价。这种共同推进的翻译模式下，靠转包，赚差价的翻译公司营运方式是行不通的。

 但是，作为大连翻译公司要想拿到开发区外企的翻译订单的话，靠打电话、找人脉，我们大连信雅达翻译公司感觉没有用。当初我们也没想拿下这一块，就是守株待兔，有开发区企业自己找上门，慢慢的翻译委托就多起来，然后再把我们介绍给他们的熟识日企。
 踏踏实实翻译，不参假、不糊弄，认真工作就会被接受、被认可，这就是我们的经验。